Elekti la ĝustajn komercajn kondiĉojn en internacia komerco estas esenca por ambaŭ partioj por certigi glatan kaj sukcesan transakcion. Jen tri faktoroj por konsideri dum elektado de komercaj kondiĉoj:
Riskoj: La nivelo de risko, kiun ĉiu partio pretas akcepti, povas helpi determini la taŭgan komercan kondiĉon. Ekzemple, se la aĉetanto volas minimumigi sian riskon, ili eble preferos kondiĉon kiel FOB (Free On Board - Senpaga Surŝipe), kie la vendisto prenas respondecon pri ŝarĝado de la varoj sur la ŝipon. Se la vendisto volas minimumigi sian riskon, ili eble preferos kondiĉon kiel CIF (Kosto, Asekuro, Frajto), kie la aĉetanto prenas respondecon pri asekuro de la varoj dum transporto.
Kosto: La kosto de transportado, asekuro kaj doganimpostoj povas multe varii depende de la komercaj kondiĉoj. Gravas konsideri, kiu respondecos pri ĉi tiuj kostoj kaj enkalkuli ilin en la totalan prezon de la transakcio. Ekzemple, se la vendisto konsentas pagi por transportado kaj asekuro, ili povas postuli pli altan prezon por kovri tiujn kostojn.
Loĝistiko: La loĝistiko de transportado de la varoj ankaŭ povas influi la elekton de komercaj kondiĉoj. Ekzemple, se la varoj estas grandaj aŭ pezaj, povas esti pli praktike por la vendisto aranĝi la transportadon kaj ŝarĝadon. Alternative, se la varoj estas pereemaj, la aĉetanto eble volos respondeci pri la sendo por certigi, ke la varoj alvenu rapide kaj en bona stato.
Kelkaj komunaj komercaj kondiĉoj inkluzivas EXW (Ekslaboroj), FCA (Libera Transportisto), FOB (Libera Surŝipe), CFR (Kosto kaj Freight), CIF (Kosto, Asekuro, Freight), kaj DDP (Liverita Postpagita). Gravas zorge revizii la kondiĉojn de ĉiu komerca opcio kaj konsenti pri ili kun la alia partio antaŭ ol finpretigi la transakcion.
EXW (Eks-laboroj)
Priskribo: La aĉetanto portas ĉiujn kostojn kaj riskojn ligitajn al la kolekto de la varoj ĉe la fabriko aŭ magazeno de la vendisto.
Diferenco: La vendisto nur bezonas havi la varojn pretajn por reprenado, dum la aĉetanto prizorgas ĉiujn aliajn aspektojn de la sendo, inkluzive de doganigo, transportado kaj asekuro.
Riskasigno: Ĉiuj riskoj transdoniĝas de vendisto al aĉetanto.
FOB (Senpaga surŝipe)
Priskribo: La vendisto kovras la kostojn kaj riskojn de liverado de varoj sur la ŝipon, dum la aĉetanto alprenas ĉiujn kostojn kaj riskojn preter tiu punkto.
Diferenco: La aĉetanto prenas respondecon pri sendokostoj, asekuro kaj doganliberigo preter la ŝarĝado sur la ŝipon.
Riskasigno: Risko transdoniĝas de vendisto al aĉetanto post kiam la varoj pasas trans la ŝiprangon.
CIF (Kosto, Asekuro kaj Frajto)
Priskribo: La vendisto respondecas pri ĉiuj kostoj asociitaj kun la transporto de la varoj al la celhaveno, inkluzive de frajto kaj asekuro, dum la aĉetanto respondecas pri iuj ajn kostoj altiritaj post kiam la varoj alvenas al la haveno.
Diferenco: La vendisto prizorgas la sendokostojn kaj asekuron, dum la aĉetanto pagas doganimpostojn kaj aliajn kotizojn ĉe alveno.
Riskasigno: Risko transiras de vendisto al aĉetanto post livero de varoj al la celhaveno.
CFR (Kosto kaj Frajto)
Priskribo: La vendisto pagas por la sendokostoj, sed ne por asekuro aŭ iuj ajn kostoj altiritaj post alveno en la havenon.
Diferenco: La aĉetanto pagas por asekuro, doganimpostoj kaj ajnaj kotizoj altiritaj post alveno en havenon.
Risko-asigno: Risko transdoniĝas de la vendisto al la aĉetanto kiam la varoj estas surŝipe.
DDP (Liverita kun Pagita Imposto)
Priskribo: La vendisto liveras la varojn al specifa loko, kaj respondecas pri kaj kostoj kaj riskoj ĝis ili atingas tiun lokon.
Diferenco: La aĉetanto nur bezonas atendi, ke la varoj alvenu al la difinita loko, sen respondeci pri iuj ajn kostoj aŭ riskoj.
Riskasigno: Ĉiujn riskojn kaj kostojn portas la vendisto.
DDU (Liverita Imposto Nepagita)
Priskribo: La vendisto liveras la varojn al specifa loko, sed la aĉetanto respondecas pri ĉiuj kostoj asociitaj kun la importado de la varoj, kiel ekzemple doganimpostoj kaj aliaj kotizoj.
Diferenco: La aĉetanto portas la kostojn kaj riskojn ligitajn al la importado de la varoj.
Riskasigno: Plej multaj riskoj transdoniĝas al la aĉetanto post livero, krom la risko de nepago.
Afiŝtempo: 11-a de marto 2023
